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不動産の格言を知る
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不動産取引に使われる格言を
紹介します。
あなたが家探しをしている
お客さんだとします。
駅近くのＡ物件 ４０００万円
駅から遠いＢ物件 ３５００万円
仲介の人がＡ物件をオススメしたい
ときにはこう言います。
～安かろう悪かろう～
「安かろう悪かろう
という言葉がありますよね。
広いし、安くて、少し駅から
離れているけれど環境が良いと
Ｂ物件のようなものを選んでしまうと
売る時になって後悔するのでは
ありませんか。」
～安もの買いの銭失い～
「安もの買いの銭失いと言いますし、
値段の安いものにはそれだけの理由が
あります。
建物だって、これだけ安いということは
本来あるはずの何かの手が抜かれている
かもしれない。
そもそも、建物にお金をかけないでいて
10年、20年もつと思われますか。」
格言を使うとトークの説得力が
増すことがあるのです。
実は、こんな不動産格言集みたいな
不動産営業本があるのです。
「億ションを売る方法」とか
「10人中8人はあきらめよ」とか
「しつこさと熱心さは紙一重」とか
「安くしてくれるのでしょ。
と言われて言葉を失うな。」とか・・・
営業担当者の中には
格言を使って話術巧みに
あなたが希望しない方向へ
話を誘導する人もいるかもしれません。
もっともらしい格言に惑わされずに
あなたの希望を叶えてくれる
不動産会社の担当者を選んでください。
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不動産の格言に惑われない。
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監修者情報
だんらん住宅
代表 山本 達也
